凤凰娱乐注册地址:你的家居软装业务为什么难成交


 
    80、90后即将成为社会的中坚,他们对家的概念,已不再仅仅满足于居住的功能,还有美学、个性喜好、社交的需求,整体软装巨大的潜在需求就摆在每一位家居行业老板面前,但是,大家都好像不知从哪里下手,到底有哪些原因?
      一)、硬装完毕后,业主开始要挑选家居产品,传统的操作方式,一般由设计师带业主去家居卖场挑选相关的家居产品,有些精明的家居行业老板开始暗中和设计师合作,于是就衍生出设计师行业开始灰色收入的惯例,这个已不再是行业秘密,这种感觉让人很不舒服!甚至后期出现好多的产品售后纠纷,给设计师这个行业带来很大负面影响,直接造成了潜在客户对设计师推荐的家居产品的不信任!设计师这个行业不受尊重,这也是很大原因所在!

 


 
     二)、没有真实的的家居氛围的体验展厅,客人看不到实际的产品,毕竟整套家居产品一下来就是几万甚至十几万,国人都讲究眼见为实,这样心里才踏实!
 

 
     三)、最关键的,由于真正有经验的软装设计师很稀缺,很多人不知道如何去销售自己的软装产品,经常反过来被消费者牵着走,最后不是卖软装而是单纯卖家具,错失扩大利润的良机,所以找专业的软装机构合作是推进业务发展的最快途径!
 

 
      四)、海洋一样的家居产品,靠自己去整合并不容易,萝卜白菜各有所爱,事实上很多消费者并不很清楚自己要什么,只是有个大概的印象,所以经常有很多内地客户到东莞、佛山看家具,基本上都会出现一种状况:家具都很漂亮,不知道怎么挑选,连自己都转晕了!
 

 
     广州凤凰娱乐注册地址通过大量的调查实践,摸索出一整套的规律,软装业务的开展并没有想象中那么难,首先打造一个体验展厅(解决初步信任),家居风格就那么几种,根据风格来设计展示软装套餐是最佳的表现途径,接下来销售人员必须了解每种风格的特点,这种软装风格主张一种什么样的生活方式(讲故事),符合什么样的人群,什么样的性格特征,就是人性的东西,站在对方的角度(身份、地位等)思考问题,经常这样练习,你的成交率最少会提高30%!



 
          
               
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