请来员工当“老板”

 

核心提示: 不久,他又自己创业开了一家广告业务公司,除了公交车身广告和路牌广告,还承接电台、电视台的广告代理,以及一些网站、信息港的新媒体广告。请来的不是员工是“老板” 经过三次失败,王泽睿意识到,创业靠单打独斗不行,要想成功必须靠团队。

在大众创业、万众创新的时代,大家都想当老板,可没有资金、没有人脉、没有经验怎么办,如何组建自己的创业团队?公司国际整体软装吴江店总经理、山东小伙王泽睿的想法是:项目我来选,“老板”你来当。

到吴江短短的一年多时间,王泽睿从建材销售入手,从刚入行到成为王牌销售员,再到呼朋引伴组建团队,推出“管家式”服务,把一帮有梦想的小伙伴聚集在一起,踏上了自主创业之路。

人,总是要有梦想的

“我们的团队里有从事建材行业多年的大区经理,有家居产品的专业讲师,有房地产销售经理,大家为了共同的理想、共同的目标走到了一起。”王泽睿这样介绍自己的小伙伴。王泽睿的家居软装店在吾悦广场,他告诉记者,公司国际整体软装是他们刚刚加盟的一家公司,在此之前,他们从一个墙纸品牌做起,后来增加浙江一家窗帘品牌,接着又增加了沙发、衣柜、床品等,现在已经代理了十几个品牌几千个单品。创业团队最初只有4个人,后来逐渐增加到6人、8人、12人,目前还在持续扩大中。

据王泽睿介绍,2015年4月,他抱着散散心的态度来到苏州,一个偶然的机会,他通过网络招聘来到吴江,在仲英大道一家建材销售公司做销售员。虽然没有建材行业的从业经验,但他的适应能力很强,又有多年销售的经验,老板当时给的工资是每月3000元加销售提成。上班第七天,他就开始谈单子,第一个月就做成4单。在6月份吴江建材圈的“火力全开”集中销售活动中,他一个人签了29单,成为单品类的“单王”。8月份,他到了华东商业城一家地板门店做营销经理,迅速帮老板组建了销售团队。后来,他又到了一家品牌卫浴公司,继续做运营管理,试用期的工资就达到每个月8000元,加上提成,年薪要超过20万元。

人,总是要有梦想的。熟悉了吴江建材圈的销售方式后,王泽睿感觉到,家居软装的市场很大,是一个朝阳产业,自己已经发起成立了一个业务员联盟并担任会长,可以利用这个联盟自主创业。当时,恰好热心老乡手上有一个天丽墙纸的品牌,可以让他练练手,他提出自己的运营思路后,立即吸引一些在建材圈做销售的小伙伴前来加盟。

三次失败的创业经历

虽然年龄不大,可王泽睿已经有三次创业经历。王泽睿的老家在山东省烟台海阳市,从学校毕业后,他便在当地的方圆集团做建筑机械销售。三年后,他接触到一家青岛外贸公司,开始接订单做针织毛衫代加工,订单越来越多,他一个人做不过来,便外发加工,没想到一位文登的客户把他价值8万元的成品纱线低价出售后跑路了,为了偿还债务,他花光了所有积蓄,还欠下了4万元的外债。

消沉了半年多,他到一家商场做家电导购,销售某厂家的DVD、音响等,从销售员到柜台经理一直做到区域经理,利用一次处理旧货的机会,他赚了一笔钱还清了债务,又开始筹备第二次创业。

据王泽睿介绍,当时家里刚好碰到拆迁补偿,他结了婚后还剩点钱,又到银行贷点款,开始做副食品批发生意,包括食品、牛奶、饮料、白酒等,夫妻俩开个小货车每天走村串户送货。随着经营规模越来越大,后来又碰到两个同伴,租下了上下两层共400平方米的仓库,开了一家商贸公司,因后加入的两个人不太想干,他们就自己盘下来单独做。没想到,当年碰到极端高温天气,导致销售不畅,食品变质很快,每天成箱成箱地往外倒,家底很快就被折腾光了。

这时候,王泽睿想到了外出打工,他到了青岛一家广告公司跑业务。这家公司的业务包括名片制作、DM传单、公交车身广告和路牌、围挡广告等。王泽睿每天骑着自行车外出跑客户,足迹走遍大街小巷,一个人能做到4个人的业务量。不久,他又自己创业开了一家广告业务公司,除了公交车身广告和路牌广告,还承接电台、电视台的广告代理,以及一些网站、信息港的新媒体广告。后来,他开始承接一些庆典活动,包括邀请主持人、演员参加开业庆典等,并成立一家传媒公司,除了与当地媒体合作,还为一些房地产项目提供配套服务。2014年,他承接了一家规模较大的房产公司的所有广告业务,但对方要求前期垫资,广告费定期结算,没想到当年下半年房地产业进入寒冬,这家房地产公司的投资项目失败。因为前期的垫资,王泽睿又欠下一屁股债。把自己的公司抵押,包括刚买的一辆汽车赔给合作单位后,王泽睿又是“一夜回到了解放前”。

请来的不是员工是“老板”

经过三次失败,王泽睿意识到,创业靠单打独斗不行,要想成功必须靠团队。接手天丽墙纸的营销后,他立即找来关系比较好的圈内同行,提出自己的经营理念和思路。王泽睿告诉记者,建材圈的水很深,一般毛利都在30%—60%之间,而他的经营思路是,把产品毛利控制在30%—50%之间,所有产品底价都告诉销售人员,只要销售成功,立即可以获得10%的提成,这样不仅可以保持产品价位的长期稳定,而且有利于提高销售人员的积极性。

据王泽睿介绍,他和圈内的三个朋友组建了公司的核心团队,分别负责整体运营、业务管理和店面管理等,然后在此基础上招聘伙伴。他对所有加入的新伙伴表示,你是要做“老板”还是做员工,做销售不能靠底薪吃饭,不然做很长时间业务员还是业务员,“老板”是没有底薪、没有安全感的,是有风险的。作为“老板”,不仅要能销售还要会管理,当然也能从团队管理中获益。而公司只负责“管家式”服务,负责后期的施工和维护,是为“老板”服务的。

王泽睿告诉记者,公司成立的第二个月,他们邀约20组客户成交19组,赚了一些钱后,并没有急着分红,而是用来代理新的业务,实现滚动式、裂变式发展。王泽睿为自己的公司制定三个阶段的目标:第一阶段是“西游记”,核心团队4个人不管前途如何就上路出发;第二阶段是“水浒传”,所有请来的“老板”招兵买马各显神通;第三阶段是三国演义,公司今后会设立更多的分公司,代理新的品牌,逐步形成集团化运营模式。

梦想还是要有的,万一实现了呢?王泽睿表示,马云的这句话非常经典,在没有经验、没有人脉、没有资金的情况下,拿什么和人家拼,只能靠人,靠经营理念和创新思路。他们的经营模式还得到一位本地老板的肯定,主动投入资金入股。

王泽睿说,他和小伙伴们有一个远大的理想,除了打造一支销售的“特种部队”,还要整合线上线下资源,把家庭所需的所有单品整合成一个整体,通过“互联网+”模式实现全屋定制,打造一个家居软装的龙头品牌。王泽睿表示,也有不少同行盯着他们,看是不是哪天这个团队就解散了,可以捡个漏招聘成熟的销售人员。但是,他和小伙伴们对未来充满信心,相信只要努力,一定会有奇迹发生。

人物小档案

姓名:王泽睿

职务:公司国际整体软装吴江店总经理

原籍:山东烟台

来吴时间:2015年4月

人生格言:做人如水,做事如山

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